城市基础建设的景观化、生态化诉求使得绿化苗木种植越来越受重视，乔木种植无论在数量上还是规格上都大幅提高，而苗木的价格也随之水涨船高。在市场经济的作用下，苗木的价格并非简单受到其本身价值的影响，而是由若干因素综合决定的。

【市场投资机会】

苗木市场周期波动

根据苗木市场统计可以发现，苗木价格不仅具有年度周期变化，还具有季度变化和月变化，甚至有日变化。一条市场消息足以让苗木价格在短时间内频繁波动。

通常，新品种苗木上市初期有一段走高的历程，然后逐年下降，一般调整周期为2～3年，速生乔木为3～4年。多数苗木一般春季为全年最高价，采购的季节不同报价也不同，故苗木市场周期波动对评估增减值有一定影响。

短期采购需求增加

俗话说“物以稀为贵”，市场供求关系对苗木的价格有直接影响。从经济学角度来说，苗木迁移的困难性和生产周期较长决定了苗木是一种供给缺乏弹性的商品，特别是大规格苗木、珍稀树种苗木以及新品种苗木，在一定时期内市场上供应的苗木数量有限，因此主要由市场需求决定了苗木的价格。

一般单次招标的数量较小（一般10、20、50株不等）对市场价格影响也相对较小；而大批量采购（几百株甚至上千株），会造成短时间内市场供应严重不足，出现价格突然上升的情况。

苗木的投资属性

近10年来的大规模市政建设及房地产开发引起苗木采购需求较大，预计未来很长一段时间内大中规格苗木需求量仍将继续增长。同时，各地对大中规格苗木采取的出口限制、运输管制等措施直接影响苗木的市场供给，加之大中规格苗木由于其生产周期长，市场供给的缺口将会扩大，从而增值潜能较大，市场价格也相对较高。因此，苗木已经不仅是单纯意义上的绿化材质，而是具备了投资属性。

【苗木自身条件】

树体特征

苗木的树体特征主要包括苗木的冠围大小和丰满程度、干径大小、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况。以干径对基本价格进行确定后，再综合考虑冠围大小和丰满程度、树木长势以及树体健康状况、枝条生长势态等因素，苗木的整体情况越好，其价格也就越高。

珍贵程度

苗木同样有文化背景和审美情趣，一般苗木具有的审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如银杏、罗汉松、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化内涵和韵味，是园林植物造景中的精品，价格也相对较高。

园林树木可分为速生和慢生两种。生长速度快的苗木生产周期相对较短，其价格也相应较低，如天竺桂、木芙蓉等。生长速度慢的苗木生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、松柏、桂花类树木。

来源地

相对来讲，当地苗由于比较适应当地土壤、气候条件环境，一般移植时成活率较高，适应性较强，效果好，但价格也贵；外省苗相对较便宜，成活率低，效果也差。此外，因距离不同也存在着运输成本的差异。

生熟情况

园林绿化工程用树，非常强调苗木的生熟情况，因为其与工程移植成活率关系较大。

生树是指异地树木及一直在原生地生长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在当地且经过苗圃培育2～3年、反复移植或已多次做断根处理的树林，因其土球紧实、须根发达，具较高的移植成活率。同一规格、同一长势的同一树种，因生熟有异，一般价位相差很大。

【相关技术要求】

种植环境要求

苗木的种植环境、气候条件、种植区域、包括土壤质地均会影响树木的成活率，酸性、碱性土壤适合相应的苗木，浅根性树木不宜种植在风大区域，南方植物不宜种植在冷冬气候地区等。因此，树木种植及养护的工地现场条件好坏都将会直接影响苗木报价。

绿化工程的特殊要求

因绿化设计方案不同，树木的配置千差万别，道路行道树用树要求树形统一、主干笔直；孤植树时要求树木的长势、姿态独特，一地一景。因此，苗木形态特征必须符合其用途要求。随着景观工程使用的苗木质量要求逐年提高，苗木质量与价格之间一般也呈正比关系。

反季节种植

一般南方2月下旬至3月初的早春为移植的最佳时机，夏季（5月至9月底）移栽难度最大，养护条件最高。但一些政府建设项目，需要在特殊时限里营造达标的景观效果，因此，苗木种植就需要打破季节限制，克服不适宜苗木种植的不利条件，进行反季节施工。

苗木反季节种植，是在违背苗木正常生存生长规律的基础上进行的，为了保证苗木的成活率，首先从苗木的选择上来说，要选择易于成活的苗木，如容器苗，而容器苗的价格要比一般的地栽苗贵很多；其次，苗木运输、种植、养护等各个环节都要比正常季节的苗木种植花费更多的人力和物力，比如：加大移栽时的土球，从常规起苗土球直径为干径的5～7倍扩大为8～10倍；为促进根系生长，对树木进行注射输液、喷雾压输、挂瓶导输等措施；对移栽树木进行盖膜、覆草、遮荫、喷雾等养护措施等，这就直接增加了苗木报价。此外，由于季节气候不适应，极易造成苗木的死亡，对苗木成活率影响较大。

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